第五届中小投资项目创业合作洽谈会于2007年11月17日—19日在北京召开，新浪财经有幸现场直播此次大会。以下为嘉宾胡陆发言实录：

胡陆：各位投资协会的朋友，各位嘉宾，各位媒体朋友大家好，今天非常有幸参加这个融资会活动。随着中国经济的快速发展，现在人们手上都有了充裕的资金，也慢慢从食品转化为穿、用等方面的支出。中国有史以来就是一个纺织品大国，但是中国的内衣应该来说在国际上相比还是起步阶段。国际纺织协会预测，内衣界内衣已成为服装届最具发展的行业之一。像国内有华歌尔、CK、婷美等等，但是他们都还没有抓们的少女内衣。他们所生产的成人内衣都是性感、妩媚，这些内衣都不太适合少女去穿的。

少女内衣在这个5000亿的市场，应该来说可以达到30%，并且这个持续可能会持续上升。未来10年，中国的少女内衣市场可能会达到3000亿的份额，也就是平均每人有300个亿，这样算下来，一个普通的县市应该会达到一万人。也就是说这个县市，每一个县市平均都有几百万的市场。针对少女内衣这个细分市场，我们可娃衣可能是全国首家。

现在市场上所拥有的内衣的风格，这个市场是一个空白，并且前景非常大。大家可以在网上，和可以在商场各种市场去看一下，基本上除了可娃衣少女内衣，基本上是没有专属少女内衣品牌的。我公司全称可娃衣科贸有限公司，是2005年1月20号成立的，我们做了大量的市场调查，科学论证，产品的研发，我们针对中国少女的身材特征、审美观等方面考量，制作了一批产品非常优良的内衣。并且在全国找了几千名高中生试穿，到现在为止已经拿下了一个国家使用技术专利。

在2006年的8月，我们才真正将可娃衣少女内衣推向市场，去年的10月，我们从众多申请合作者当中，挑选了温州的陈茹女士作为我们的第一家分点，浙江温州，到现在一年半的时间，我们有100家已经开张，全国各地都有100家开张。开张以来，我们产品上市以来，做到现在应该来说市场非常好，在河北秦皇岛的王惠女士，她上个月的销售额就达到了15万元多，一个月，一个小的专卖店。天津的齐小姐，也是达到了12万，她们的销售额都过百万的，这个市场非常不错。我们到上两个月，现在是中国服装协会的会员，这也是一个非常不错的荣誉。

但是，做到现在，我们虽然是非常完善，非常完美，做的前景非常好，但是我们现在还需要有几个方面需要逐步完善。

第一，我们需要增加直营店的建设，我们直营店现在相对来说还比较小，100家当中我们只有5家直营店。
然后建设更大的工厂，或者是扩大生产规模，直营店完善以后扩大生产规模，把好的更加完善的内衣研发开发更多的新产品。比如说泳装、休闲装、开发系列产品，比如说少女的生日礼盒、母女情深礼盒等等。
第三，文化方面的建设。把可娃衣少女内衣网建设完善，以及现在我手上拿的这个阳光少女周刊，大家都知道，在中国的书刊杂志现在很多，《花溪》《希望》都是全部给年龄20岁以上的人看的，20岁以下的完全没有，我们可以说也是第一个。
第四个，广告的投放。在主流媒体，中央电视台以及各地方卫视做媒体投放。
第五个是其他社会方面的投入，比如说我们在，现在正在与内蒙古妇联团委在交谈打算合作，做一个少女健康知识讲座，并且在全国巡回。现在，中国教育界对这个青少女的健康知识很关注，但是真正能做到的没有，缺乏很多条件。
第六个建立分公司，这样是为了扩大仓促能力以及应变能力，产品的更新能力。
第七，人才的投入，以及培养。
第八，建设少女内衣研发基地，我们现在有一个健康少女研究中心。但是还不太完善，我们想把少女内衣的研发基地，来让我们可娃衣来做。

我们的经营理念与其他的完全不一样。我们不主张加盟商或者说专卖店的坐在家里等生意，我们都需要他们出去，比如说，一个县市有两千家我们的消费对象，我们的合作伙伴可以在这两千家中，可以去到他家里去慰问、拜访，生日的时候送一些小礼品，这样会扩大销售量。并且我们现在对加盟商的扶持力度也是非常大。在上两个月湖南发了大洪水，我们湖南的联盟店，他是政府机关的，邮电局的，当时他去抢险，自己店里的衣服全被淹了，然后我们为了支持她，把所有的被淹的衣服我们全部换过来，然后再把我们这边的新产品全部换给她，并且在她被淹的同时我们提出了一个要求，我们还主动提出，把我们现在所有的衣服，好看的，然后适合少女成长的衣服然后去发给当地的被水淹了的贫困少女家庭去免费发放。

我们在今年的五一，向全国的各个联盟店赠送了6000块钱的产品，大量的扶持他们。再下个月，我们打算找15家相对来说销售额比较低，认同我们经营理念的联盟商，我们打算再送6000元的产品，并且他们建立一套特殊的方案。我们公司所做的一切，完全是为了提高联盟商的利润，让他们得到最高的回报。

我刚才所说的加强的完善这八个点，最终唯一的目的也是让投资商，让联盟店让公司取得最大的回报。当然这些计划除了我们自身不懈的努力之外，还需要各位人士的鼎力相助，我们的展厅在B301，大家散会以后可以到我们展会去光顾一下，万事俱备只欠东风，提前抢占一步先机，谁就能赢得好的市场。在大家提问之前，我想把我的书刊发给大家看一下，大家可以给我提出一些意见。