本文详细为你解答如何做好冷门项目的步骤方法和经营此项目的全部操作方案。这个方案其实给其他创业者一个不错的启示：不懂技术，没有钱一样可以创业，重要的是学会寻找合作伙伴。很多创业者只想到如何买断专利，如何筹到大笔资金，往往创业的梦想就会因为无法筹到资金，不懂技术而夭折。小投资者需要像张先生一样换个角度思考，把买卖关系变为合作关系，山穷水尽的局面就会变成海阔天空，增加创业的成功机率……

冷静分析选项目

上海的张先生看到了《新型汽车轮胎螺帽拆装器》一文，虽然很感兴趣，但鉴于项目属于冷僻行业（生产汽修工具行业），他没有贸然行动。他开始调查市场。他把上海所有的汽车修理厂（店）逛了遍，没有看到同类产品。他便向200多名修车师傅询问如果有一个轻便快捷拆装轮胎螺帽的工具，是否会购买。得到了大约160多人肯定答复以后，他十分兴奋。同时他了解到汽修行业利润不低，其中最高的是销售修理工具。
他冷静思考后，认为仅仅修理厂认可产品，不能证明市场很大，因为不可能所有的修理厂都购买该产品。他想到了和汽车有关联的另—部分人群——汽车销售商。他从—位销售商口中了解我国汽车保有量超过了3000万辆，超过80％的用户会购买—套简易的维修工具（包括轮胎拆装器）放在车上以备不时之需。同时他了解到市场销售的维修工具操作起来并不轻便，最终张先生认定这个项目的市场潜力很大，而且最大的目标顾客就是私车拥有者。

利润分成搞生产

2005年9月份张先生决定买断专利。但他面临两个难题，一是自己不懂技术；二是资金并不充裕，如果买断了专利，就没钱进行生产。他思索着，虽然自己不懂技术，但专利人懂，如果与专利人合作，或许可以解决这两部分难题。于是他大胆提出一个合作方案，专利人监督生产一个月，可享受2年每年15％左右的红利，产品顺利上市后，专利转让费分12个月付清。因为这是个双赢方案，专利人很爽快地答应了与张先生合作。第一批产品在2005年10月份顺利生产出来。

事件营销做宣传

产品出来了，如何让大家都知道呢?如果打广告，产品属于冷门行业，公众关注很少。同时资金不充裕，如果做完广告，没有立竿见影的效果，很难支撑下去。
他决定采取“事件营销”方式来打开市场。首先是花费不多，其次如果“事件”发生的地点、时间选择好，效果比广告更好。他把活动的目标顾客锁定为私车主。因为驾龄长的私车主考虑更多的是工具实用、方便。张先生选择两类地点来“导演”事件营销。一是上海高速公路上的休息区，另外是高级商务办公区的停车场。
每个周末，很多人都会选择驾私车出游，张先生选择的休息区正是他们必须路过的地方。他雇人在早晨10点钟左右开始上演“爆胎”、“拆装轮胎”的大戏。而平时周一至周五，他又雇人下午6点钟左右在停车场里上演同样的大戏。通过这种方法来吸引私家车主的注意力。这次“事件营销”的效果很好，“表演”了一周，厂子收到了咨询电话近千个。不到10天时间，他销售了两千多个拆装器。他还派人到各个修理厂咨询有没有轮胎拆装器销售，通过“假寻盘”方式，吸引了不少修理厂的注意力。不久有一些厂家也找张先生购买产品。